“我一直覺(jué)得一分錢一分貨，唯品會(huì)憑什么在保證正品的同時(shí)，還做到了低價(jià)，這是我最不能理解的一點(diǎn)，也是對(duì)唯品會(huì)最大的顧慮。”網(wǎng)友小陳這樣說(shuō)道。

小陳這樣的想法比較普遍。一直以來(lái)，“正品價(jià)高”的印象深入人心，但是偏偏唯品會(huì)打破了這種觀念，做到了正品低價(jià)。這就相當(dāng)于魚(yú)和熊掌實(shí)現(xiàn)了兼得。

唯品會(huì)為什么既保證了正品，又實(shí)現(xiàn)了低價(jià)？其實(shí)，背后最大的功臣是唯品會(huì)的買手制度。據(jù)悉，唯品會(huì)的買手遍布全球，買手?jǐn)?shù)量超過(guò)2000名，并且還保持了高速增長(zhǎng)。

買手平時(shí)的工作總結(jié)起來(lái)就是一句話，左手保障正品貨源，右手保障性價(jià)比。買手通過(guò)跑市場(chǎng)、看倉(cāng)庫(kù)等方式，了解商品的質(zhì)量、生產(chǎn)地、價(jià)格，然后再和品牌方溝通談判，最后簽訂訂單。

一邊環(huán)游全球，一邊賺錢是對(duì)買手的真實(shí)寫照。但是如果有人認(rèn)為買手的工作很輕松，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一位唯品會(huì)買手表示：“一場(chǎng)展會(huì)看下來(lái)，就相當(dāng)于跑了一場(chǎng)馬拉松，我一年至少要參加30多個(gè)展會(huì)，就相當(dāng)于跑30多個(gè)馬拉松。” 一年當(dāng)中，買手有80%的時(shí)間都是在飛機(jī)或者路上度過(guò)。

買手不僅要拼身體素質(zhì)，更要拼市場(chǎng)嗅覺(jué)。唯品會(huì)只和品牌方和一級(jí)供應(yīng)商合作，這當(dāng)中買手就是唯品會(huì)和品牌方溝通的橋梁。一件衣服的材質(zhì)是什么，生產(chǎn)地是哪里，成本能有多少，品牌方的心理預(yù)期售價(jià)是多少，這都是買手平時(shí)必做的功課。如果對(duì)市場(chǎng)信息不了解，買手在和品牌方的談判當(dāng)中，很難取得話語(yǔ)權(quán)。

而唯品會(huì)的買手，絕大部分都“久經(jīng)沙場(chǎng)”。不是擁有零售百貨的工作經(jīng)驗(yàn)，就是曾經(jīng)在國(guó)際品牌工作過(guò)。高度敏感的時(shí)尚嗅覺(jué)、精準(zhǔn)的采買能力，談判議價(jià)能力，這些都是唯品會(huì)買手基本的素質(zhì)。

通過(guò)這群強(qiáng)大的買手，唯品會(huì)在供應(yīng)端上就占據(jù)了天然優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)買手會(huì)通過(guò)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)判，而決定大規(guī)模采購(gòu)或者囤積某件商品。也就是說(shuō)，買手通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的把控，降低了唯品會(huì)的采購(gòu)成本。

去年全球多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)斷貨潮，結(jié)果唯品會(huì)不僅保證了充足的商品供應(yīng)，甚至某些商品的售價(jià)比原產(chǎn)地還低。比如說(shuō)澳洲品牌swisse，一款鈣片在唯品會(huì)上面的售價(jià)甚至比澳洲本地超市還低。這就是唯品會(huì)通過(guò)買手制度，提前大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的供應(yīng)端優(yōu)勢(shì)。

買手制度是唯品會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)，也是唯品會(huì)最大的底牌。通過(guò)遍布全球的買手團(tuán)隊(duì)，唯品會(huì)既保證了正品，也實(shí)現(xiàn)了低價(jià)，滿足了消費(fèi)者高品質(zhì)美好生活的追求。