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同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開動(dòng)員會(huì)，部署首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心投入到“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

去年，我們圍繞穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào)，聚焦服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、信貸質(zhì)量提升、存貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化、隊(duì)伍建設(shè)等工作，穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)得到持續(xù)鞏固。一是業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。截至xx月xx日，存款較年初凈增xx億元，余額達(dá)xx億元，增幅xx%；貸款凈增xx億元，余額達(dá)xx億元，增幅xx%；份額持續(xù)保持在同業(yè)首位。二是黨建引領(lǐng)逐步加強(qiáng)。高規(guī)格推進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育，組織黨員干部到紅色教育基地接受教育，積極參與“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題大合唱比賽，營(yíng)造隆重慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年的良好氛圍。三是改革轉(zhuǎn)型逐步深化。啟動(dòng)三年戰(zhàn)略規(guī)劃，成立信用管理部、鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，配齊配強(qiáng)專業(yè)人員，理順部門職責(zé)。開展“理論學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，啟用中層正副職后備人才庫(kù)。做好股本、股權(quán)優(yōu)化，規(guī)范股東行為。四是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有力。開展金融惠農(nóng)聯(lián)合黨委助力鄉(xiāng)村振興工作，推進(jìn)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)體系建設(shè)、搭建鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)筑金融惠農(nóng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的新格局。持續(xù)鞏固金融扶貧成果。開展“政銀擔(dān)再”合作，銀企對(duì)接、走訪、授信，信貸資金直達(dá)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。五是普惠金融建設(shè)提速。持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、推進(jìn)場(chǎng)景建設(shè)，致力于提升客戶體驗(yàn)，為客戶提供更加方便、快捷的金融服務(wù)，個(gè)人電子銀行客戶數(shù)達(dá)xx萬(wàn)戶，覆蓋率達(dá)到xx%,“惠農(nóng)惠民一卡通”實(shí)現(xiàn)xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。六是信貸轉(zhuǎn)型加速。專注支農(nóng)、支小、支微，目前，個(gè)人貸款占比為xx%，個(gè)人xx萬(wàn)元以下對(duì)公xx萬(wàn)元以下貸款額度占比為xx%，基本達(dá)到調(diào)整要求。

年度目標(biāo)的圓滿完成，離不開全體干部職工的辛勤付出，更離不開員工家屬的全力支持，在此，我代表總行黨委向長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線的員工、辛勤付出的員工家屬，致以新年的祝福和誠(chéng)摯的問候，對(duì)你們的努力表示真誠(chéng)的感謝！

2022年是“十四五”規(guī)劃第二年，未來發(fā)展將進(jìn)一步提速，也給我們帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)展理念、工作思路、推進(jìn)措施調(diào)整，給發(fā)展帶來新變化。作為縣級(jí)行，我們要順應(yīng)這些變化，主動(dòng)融入、找準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)方向，在速度與質(zhì)量上找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，持續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展、審慎合規(guī)經(jīng)營(yíng)，走好第二個(gè)三年劃規(guī)的每一步。

為做好今年的“開門紅”，我們?nèi)ツ?2月份就開始布局，前期組織人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，與專業(yè)公司對(duì)接，開展?fàn)I銷方向、定位、策略方面研討，對(duì)開門紅進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。成立“開門紅”推進(jìn)組，負(fù)責(zé)方案制定、活動(dòng)策劃、禮品選定、“金點(diǎn)子”征集及前期預(yù)熱，為活動(dòng)提供強(qiáng)有力的支撐。剛才，xx同志就活動(dòng)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)，明確了開門紅工作重點(diǎn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。今天的動(dòng)員，就是要吹響“開門紅”的“集結(jié)號(hào)”。借此機(jī)會(huì)，我提三點(diǎn)意見：

首先，要認(rèn)清時(shí)間緊的形勢(shì)。今年春節(jié)為1月31日，1月份留給我們的有效工作時(shí)間也只是10多天。起決定性作用的就在這關(guān)鍵的10多天，大家要迅速行動(dòng)起來，全面布局各項(xiàng)工作。

其次，要認(rèn)清任務(wù)重的形勢(shì)。首季全行的存款目標(biāo)為x億元。在此基礎(chǔ)上，還有貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整、電子銀行等，這些任務(wù)不比往年輕松，需要引起高度重視。

再次，要認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)高的新形勢(shì)。去年以來，明確了商業(yè)銀行負(fù)債質(zhì)量提升的基本方向與具體要求，提出了四項(xiàng)“禁止性”規(guī)定，還對(duì)負(fù)債質(zhì)量提出“六性”要求，從結(jié)構(gòu)、來源、匹配、成本、真實(shí)等維度對(duì)負(fù)債質(zhì)量提出了定性及定量的要求，需要我們?cè)诮M織資金的上注意這些行業(yè)規(guī)范，避免碰觸紅線。

在首季任務(wù)中，總共為x大項(xiàng)，x小項(xiàng)，既有營(yíng)銷指標(biāo)，也有質(zhì)量效益指標(biāo)，內(nèi)容多、任務(wù)重，需要科學(xué)統(tǒng)籌，精準(zhǔn)推進(jìn)。

（一）要攻難點(diǎn)、盯重點(diǎn)。從考核方案來看，存款、貸款、xx、xx權(quán)重分別為xx%、xx%、xx%、xx%，任務(wù)的難點(diǎn)是“xx”,重點(diǎn)是“存款——xx”。我們要聚焦這兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，在人財(cái)物方面傾斜，集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行突破。一是突出組織資金這個(gè)“重點(diǎn)”。堅(jiān)持“降本壓費(fèi)”這個(gè)基本原則，統(tǒng)籌城、鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)、對(duì)公和對(duì)私兩個(gè)主體，不斷加大營(yíng)銷力度，對(duì)客戶進(jìn)行分類化管理，開展針對(duì)性營(yíng)銷；要抓好政銀合作，著力吸收低成本存款，積極爭(zhēng)取財(cái)政性、系統(tǒng)性對(duì)公存款資源，持續(xù)抓好有效對(duì)公賬戶和“零余額”賬戶開立工作，進(jìn)一步做好代收代付業(yè)務(wù)。要不斷完善服務(wù)，與大行開展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、差異競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)運(yùn)用手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、自助銀行等開展惠普支付服務(wù)，以普惠金融提振存款營(yíng)銷。二是做實(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整這個(gè)“要點(diǎn)”。重點(diǎn)在客戶結(jié)構(gòu)、額度結(jié)構(gòu)、擔(dān)保結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，積極營(yíng)銷xx萬(wàn)元以下個(gè)人貸款、有足值抵質(zhì)押的貸款及線上貸款。三是打通網(wǎng)絡(luò)金融這個(gè)“堵點(diǎn)”。要以電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，豐富手段、產(chǎn)品和場(chǎng)景，吸引年輕客戶，帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)發(fā)展。要加大借記卡應(yīng)用綁定宣傳拓展，增強(qiáng)卡粘性。

（二）要爭(zhēng)位次、當(dāng)先進(jìn)。一要爭(zhēng)取拿到x獎(jiǎng)勵(lì)。從省考核方案來看，對(duì)縣級(jí)行社獎(jiǎng)勵(lì)有三類，分別是綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)，綜合獎(jiǎng)是前xx名，單項(xiàng)獎(jiǎng)共x類各xx名，個(gè)人獎(jiǎng)xx名，統(tǒng)算下來xx個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)機(jī)率相對(duì)較高，各網(wǎng)點(diǎn)、各部門要進(jìn)行充分動(dòng)員，八仙過海各顯神通，抓住這有利時(shí)機(jī)，甩開膀子加油干，爭(zhēng)取榜上有名。二要爭(zhēng)取拿到總行的獎(jiǎng)勵(lì)。今年開門紅費(fèi)用預(yù)算在xx萬(wàn)左右，除xx外獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用在xx萬(wàn)。我們的方案除了設(shè)計(jì)有綜合、單項(xiàng)、階段、個(gè)人等多種獎(jiǎng)勵(lì)外，還有業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用、活動(dòng)推進(jìn)費(fèi)用、產(chǎn)品推廣的計(jì)件費(fèi)用、活動(dòng)創(chuàng)意費(fèi)用等，目的只有一個(gè)，就是讓大家多掙獎(jiǎng)勵(lì)、多掙費(fèi)用；讓大家有盼頭、有錢賺。各網(wǎng)點(diǎn)都要重新梳理、重新對(duì)照，把考核方案吃透，找準(zhǔn)主攻方向，把短板補(bǔ)齊，優(yōu)勢(shì)放大，強(qiáng)項(xiàng)做優(yōu)，用優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)短板，干出成績(jī)，干出亮點(diǎn)，讓組織放心，讓員工舒心。

（三）要識(shí)底線、明雷區(qū)。x將對(duì)一季度出現(xiàn)以下情形的縣級(jí)行社實(shí)行一票否決：xx。從這點(diǎn)來看，xx控制依然是核心問題，各支行、分理處，在做好首季重點(diǎn)工作的同時(shí)，統(tǒng)籌做好春節(jié)期間到期貸款催收、欠息貸款壓降工作，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要早介入、早行動(dòng)、早化解。特別是xx占比高過xx%、超過xx%的務(wù)必高度關(guān)注，要全力壓降，對(duì)于控制不力，也將取消綜合評(píng)選資格。另外，無論是“開門紅”的重點(diǎn)目標(biāo)，還是日常的業(yè)務(wù)拓展，必須守牢“真實(shí)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)”底線，嚴(yán)禁弄虛作假、嚴(yán)禁數(shù)字游戲，每一個(gè)數(shù)字都要經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)、歷史的檢驗(yàn)。

“開門紅”活動(dòng)內(nèi)容多，要求高，任務(wù)重，各網(wǎng)點(diǎn)要按照總行的統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際采取各種有效措施，抓緊抓實(shí)抓好。一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各網(wǎng)點(diǎn)也要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“開門紅”活動(dòng)各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各管理人員要認(rèn)真研究活動(dòng)方案，目標(biāo)、考核導(dǎo)向、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)評(píng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)安排，都要做到心中有數(shù)，不能模棱兩可、稀里糊涂。各單位也要結(jié)合總行活動(dòng)方案，進(jìn)一步細(xì)化本單位活動(dòng)內(nèi)容，制定切實(shí)可行的考核辦法和獎(jiǎng)懲措施，調(diào)動(dòng)全員參與的積極性和主動(dòng)性。二要營(yíng)造濃厚氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)要借助微信視頻號(hào)、抖音、美篇等媒介，廣泛宣傳新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新活動(dòng)，吸引社會(huì)各界關(guān)注。可以嘗試“直播帶貨”模式，對(duì)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行直播宣傳。推進(jìn)組要及時(shí)跟蹤工作進(jìn)展情況，挖掘總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)通過簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行信息交流，推廣復(fù)制先進(jìn)做法，提升工作效率。三要持續(xù)跟蹤問效。推進(jìn)組及主要職能部門要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期通報(bào)活動(dòng)開展情況和評(píng)比指標(biāo)排名情況。各戰(zhàn)區(qū)要加強(qiáng)實(shí)地督導(dǎo)，及時(shí)幫助分包網(wǎng)點(diǎn)解決活動(dòng)開展中遇到的困難和問題，齊心協(xié)力做好各項(xiàng)工作。

同志們，面對(duì)新形勢(shì)、新要求、新任務(wù)，全體干部職工要找準(zhǔn)新定位、明確新目標(biāo)、確立新方向，開拓創(chuàng)新，勇于擔(dān)當(dāng)，積極作為，奮力拼搏，確保“開門紅”樣樣紅，為全年工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提前祝大家新年快樂。謝謝大家！

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作者介紹：萬(wàn)木春，90后北漂，社會(huì)學(xué)碩士。幾經(jīng)磨難更加熱愛生命。人生格言是：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春。