文 | 姚蘭

36氪獲悉，智能健身品牌「SPEEDIANCE速境」于近期宣布完成Pre-A輪融資，融資總額超千萬人民幣，由峰瑞資本領(lǐng)投，惟一資本等跟投，黑曜資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪資金將用于產(chǎn)品量產(chǎn)、市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)搭建。此前，「SPEEDIANCE速境」于2021年4月完成天使輪融資。

創(chuàng)始人劉韜曾以產(chǎn)品經(jīng)理的身份就職于FITURE、極米等明星科技公司，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售額累計(jì)超過十億元。合伙人俞健擁有華為、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作背景，于2018年與劉韜在百度與極米的項(xiàng)目合作上相識(shí)，而該項(xiàng)目當(dāng)年在日本某眾籌平臺(tái)籌得7400萬日元，據(jù)稱創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)該平臺(tái)眾籌第一的成績(jī)。

「SPEEDIANCE速境」創(chuàng)立于2020年12月，致力于推動(dòng)健身領(lǐng)域的數(shù)字化、大眾化和平臺(tái)化，與用戶共同探索更加健康的生活方式。2021年底，其首款產(chǎn)品亮相海外眾籌平臺(tái)Kickstarter，平均售價(jià)2100美元，眾籌金額近60萬美金，成為該平臺(tái)唯一的數(shù)字化力量健身產(chǎn)品。

「SPEEDIANCE速境」，智能健身品牌

區(qū)別于使用物理重量的傳統(tǒng)健身產(chǎn)品，「SPEEDIANCE速境」推出的家庭健身產(chǎn)品通過直驅(qū)電機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字重量，團(tuán)隊(duì)在驅(qū)動(dòng)電路設(shè)計(jì)和算法控制方面已掌握核心技術(shù)，這是其未來持續(xù)迭代產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。以下為產(chǎn)品的三大特點(diǎn)：

第一，空間占用最小化。占地僅需0.3 m2，適用于居家、辦公室或者小型健身工作室場(chǎng)景，有效解決擺放問題。另一方面，免安裝、可折疊和可移動(dòng)的結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品拆箱即用、方便收納。

「SPEEDIANCE速境」有效解決安裝與擺放問題

第二，訓(xùn)練智能化。AI智能系統(tǒng)記錄和追蹤每一次訓(xùn)練數(shù)據(jù)，再結(jié)合身體數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整用戶的健身方案，提供個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃。內(nèi)置多傳感器的配件，能夠糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，避免運(yùn)動(dòng)損傷。當(dāng)健身變得科學(xué)，同時(shí)訓(xùn)練效果可見，用戶更易形成堅(jiān)持的習(xí)慣。“你可以輕觸屏幕，也可通過手柄和杠鈴杠控制器控制重量。在熱身過程中，當(dāng)系統(tǒng)判別出你已處于合適的心率，它會(huì)及時(shí)幫你調(diào)整到科學(xué)的訓(xùn)練重量。如果沒有力量，選用助力模式，系統(tǒng)則會(huì)幫你減輕重量，保障訓(xùn)練安全。”劉韜向36氪說道。

第三，平臺(tái)社交化。「SPEEDIANCE速境」重視提升課程內(nèi)容設(shè)計(jì)能力，將來會(huì)不斷更新各類課程（圍繞力量訓(xùn)練，還會(huì)有HIT、有氧操等課程），系統(tǒng)可針對(duì)不同用戶的健身需求，自動(dòng)生成千人千面的課程。若組隊(duì)訓(xùn)練，用戶可以看見組內(nèi)其他成員的訓(xùn)練成績(jī)、訓(xùn)練天數(shù)、訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)以及距離最近的組員，并相約線下打卡等等，這些功能的設(shè)置能促進(jìn)社群氛圍的形成，很好地體現(xiàn)了「SPEEDIANCE速境」健身產(chǎn)品的社交屬性。

有關(guān)資料顯示，健身市場(chǎng)存在“海外高存量、中國(guó)高增長(zhǎng)“的兩個(gè)特點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家的健身人口普遍較多，美國(guó)付費(fèi)健身滲透率達(dá)31.1%，對(duì)智能健身產(chǎn)品需求量大，市場(chǎng)成熟。而中國(guó)健身付費(fèi)滲透率為2.6%，雖不如海外市場(chǎng)，但受益于龐大的人口基數(shù)，增速超過了30%，運(yùn)動(dòng)健身品牌潛力尚待釋放。

在疫情的助推下，因能滿足用戶在碎片化時(shí)間下進(jìn)行個(gè)性化訓(xùn)練的需求，以海外Peloton、Tonal和國(guó)內(nèi)的FITURE為代表的智能家庭健身品牌，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

采用人群打法，「SPEEDIANCE速境」最終希望成為一個(gè)能與居家健身場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的生活方式品牌，鼓勵(lì)更多人過上“健康的生活”。在早期發(fā)展階段，會(huì)優(yōu)先面向?qū)∩碛忻鞔_訴求的用戶群體推出偏硬核一點(diǎn)的產(chǎn)品，以此建立品牌認(rèn)知；后期再通過不同的產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)位去覆蓋健身需求有別的人群。

「SPEEDIANCE速境」與用戶共同探索更加健康的生活方式

談及渠道策略，劉韜表示，“國(guó)內(nèi)與海外同步走”。海外以 DTC和代理商模式為主，國(guó)內(nèi)則重點(diǎn)布局天貓等主流電商平臺(tái)以及一些社交平臺(tái)。“我們的第一批用戶瞄準(zhǔn)對(duì)新事物接受度較高的男性，這樣品牌做口碑傳播也相對(duì)容易些。”

36氪了解到，「SPEEDIANCE速境」接下來將會(huì)從產(chǎn)品的內(nèi)核形態(tài)向外去延展，以“力量健身”為基礎(chǔ)，進(jìn)一步覆蓋到更多電機(jī)相關(guān)的品類（比如劃船機(jī)、單車機(jī)等），努力放大其在運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

作為本輪投資方，峰瑞資本副總裁沈穎表示：“在科技、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)的共同驅(qū)動(dòng)下，當(dāng)下的中國(guó)正在從Made in China, 向Created in China和Brand from China升級(jí)，我們也持續(xù)看好這類品牌投資機(jī)會(huì)。而在健身領(lǐng)域，健身器材智能化是大勢(shì)所趨。速境團(tuán)隊(duì)有較好的產(chǎn)品積累和技術(shù)創(chuàng)新，他們將物理重量電子化，將龐大的力量健身器械小型化、智能化、平價(jià)化，切入的是有良好健身習(xí)慣的中高階健身人群。這是很有意義的創(chuàng)新。目前歐美C端市場(chǎng)對(duì)于智能健身設(shè)備已經(jīng)形成了良好的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)接受度高，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和B端市場(chǎng)長(zhǎng)期來看也很有潛力。”

惟一天使基金創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)表示：“歐美是全球最大的健身市場(chǎng)，規(guī)模超過500億美元，2020年新冠疫情出現(xiàn)，大量健身房關(guān)閉，此時(shí)以Peloton、Tonal為代表的家用健身器材品牌借此拐點(diǎn)迅速脫穎而出，引領(lǐng)了行業(yè)革命。速境具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力，敏銳地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的機(jī)遇，利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造出了極具性價(jià)比的產(chǎn)品，解決了歐美市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格過高、技術(shù)平庸的痛點(diǎn)，滿足了更多用戶居家健身的需求。惟一資本相信速境團(tuán)隊(duì)有能力迅速在歐美健身市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并通過硬件和內(nèi)容的優(yōu)化迭代，為更多用戶帶來極致的居家健身體驗(yàn)，成為健身賽道的一匹黑馬。惟一資本也將持續(xù)關(guān)注中國(guó)企業(yè)出海，支持具有品牌建設(shè)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)積極拓展全球市場(chǎng)，讓更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌走出去。”